Mon premier cours : la négociation d'influence / Julien Pélabère / Prisma presse (2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

Public ISBD [article]  inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) Titre : Mon premier cours : la négociation d'influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Pélabère, Auteur Editeur : Prisma presse, 2019 Article : p.94-95 Langues : Français (fre) Descripteurs : stratégie de la communication Résumé : Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Mon premier cours : la négociation d'influence [texte imprimé] / Julien Pélabère, Auteur . - Prisma presse, 2019 . - p.94-95. Langues : Français (fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) Descripteurs : stratégie de la communication Résumé : Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique