[article] 
inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019)

Titre :	Mon premier cours : la négociation d'influence
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Julien Pélabère, Auteur
Editeur :	Prisma presse, 2019
Article :	p.94-95
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	stratégie de la communication
Résumé :	Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Mon premier cours : la négociation d'influence [texte imprimé] / Julien Pélabère, Auteur . - Prisma presse, 2019 . - p.94-95.
Langues : Français (fre)
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019)

Descripteurs :	stratégie de la communication
Résumé :	Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique