[article] 
inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019)

Titre :	Neurosciences : la négo vue du cerveau
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pierre-Marie Lledo, Personne interviewée ; Sylvie Granon, Personne interviewée ; Christine Régnier, Intervieweur
Editeur :	Prisma presse, 2019
Article :	p.102-103
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	processus cognitif psychologie du comportement
Mots-clés :	relation client-fournisseur
Résumé :	Entretien avec Pierre-Marie Lledo et Sylvie Granon, spécialistes des mécanismes cognitifs, sur le fonctionnement du cerveau pendant une négociation. Le point sur les signaux non verbaux ; place de l'empathie chez les négociateurs aguerris ; la régulation du système de valeur dans le cerveau ; sa capacité à détecter chez autrui le mensonge ; importance de la planification pour préparer une négociation ; les réactions du cerveau à l'imprévu, au stress et à la peur.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique/Entretien, interview

[article] Neurosciences : la négo vue du cerveau [texte imprimé] / Pierre-Marie Lledo, Personne interviewée ; Sylvie Granon, Personne interviewée ; Christine Régnier, Intervieweur . - Prisma presse, 2019 . - p.102-103.
Langues : Français (fre)
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019)

Descripteurs :	processus cognitif psychologie du comportement
Mots-clés :	relation client-fournisseur
Résumé :	Entretien avec Pierre-Marie Lledo et Sylvie Granon, spécialistes des mécanismes cognitifs, sur le fonctionnement du cerveau pendant une négociation. Le point sur les signaux non verbaux ; place de l'empathie chez les négociateurs aguerris ; la régulation du système de valeur dans le cerveau ; sa capacité à détecter chez autrui le mensonge ; importance de la planification pour préparer une négociation ; les réactions du cerveau à l'imprévu, au stress et à la peur.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique/Entretien, interview