Leur boulot : vendre les autres / Bruno Askenazi / Prisma presse (2018) in Management - Prisma presse, 267 (10/2018)

Public ISBD [article]  inManagement - Prisma presse > 267 (10/2018) Titre : Leur boulot : vendre les autres Type de document : texte imprimé Auteurs : Bruno Askenazi, Auteur Editeur : Prisma presse, 2018 Article : p.80-83 Note générale : Bibliographie. Langues : Français (fre) Descripteurs : agent sportif Mots-clés : métier des arts et du spectacle Résumé : Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Leur boulot : vendre les autres [texte imprimé] / Bruno Askenazi, Auteur . - Prisma presse, 2018 . - p.80-83. Bibliographie. Langues : Français (fre) in Management - Prisma presse > 267 (10/2018) Descripteurs : agent sportif Mots-clés : métier des arts et du spectacle Résumé : Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique